Storytelling im B2B-Vertrieb: Fakten informieren – Geschichten verkaufen
Warum Storytelling im B2B-Vertrieb so kraftvoll ist Sprechen wir mal über Pflanzenfett. Das kaufen viele Menschen in Deutschland, um ihr Butterbrot morgens damit zu schmieren, bevor sie Marmelade darauf verteilen. Wie heißt das Produkt? RAMA – und RAMA macht das Frühstück gut. Und wie wird uns die RAMA in der TV-Werbung verkauft? Eine glückliche Familie, […]
DIE 6 WICHTIGSTEN VERTRIEBS-KPIS FÜR SAAS-UNTERNEHMEN
DIE 6 WICHTIGSTEN VERTRIEBS-KPIS FÜR SAAS-UNTERNEHMEN Neben den klassischen Marketing-KPIs und Finanz Metriken sind Vertrieb-KPIs extrem wichtige Metriken, mit denen ihr den Erfolg eures SaaS-Geschäfts effektiv überwachen könnt. Vertrieb-KPIs helfen euch nicht nur dabei, den Überblick über eure gesamte Vertriebsperformance zu behalten, sondern können euch auch dabei helfen, eure produktivsten Ressourcen zu nutzen und Herausforderungen […]
6 Growth-Hacking-Strategien für B2B-SaaS-Unternehmen
6 Growth-Hacking-Strategien für B2B-SaaS-Unternehmen Die B2B SaaS-Branche hat im Jahr 2020 stark gelitten. Die Software as a Service (SaaS) Branche verzeichnete von 2019 bis 2020 ein geringes Wachstum mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 1%. Das geringe Wachstum ist in erster Linie auf eine globale Wirtschaftskrise zurückzuführen, die durch den Ausbruch von COVID-19 und […]
6 hocheffiziente Methoden zur Einwandbehandlung im B2B SaaS Business
Reden wir heute einmal über hocheffiziente Methoden zur Einwandbehandlung im B2B SaaS Business Das Wichtigste zuerst: Streicht das Wort ABER aus eurem Wortschatz und ersetzt es durch das Wort Albuquerque. Probiert es mal aus, hört sich nicht gut an. Daher: keine Einwandbehandlung mehr, die mit ABER beginnt. Einwände im B2B Vertrieb beschreiben die Situation, […]
Mindset ist DAS Fundament für Vertriebserfolg
Das Mindset ist DAS Fundament für Vertriebserfolg im B2B SaaS Business. Aber warum eigentlich? Als professioneller Vertriebsexperte im B2B SaaS Business bist Du immer am Start. Dies heißt nicht, dass Du um zwei Uhr morgens nach Kunden suchen oder verkaufen sollst. Es bedeutet dass der professionelle Vertriebsexperte weiß, dass jede seiner Tätigkeiten auf Umsatz ausgerichtet […]
Die 6 wichtigsten Qualifzierungsmethoden im B2B SaaS Vertrieb
Die 6 wichtigsten Lead-Qualifizierungsmethoden im B2B SaaS Vertrieb und wann man welche anwenden sollte: In diesem Blogbeitrag zeigen wir euch die 6 wichtigsten Lead-Qualifizierung im B2B SaaS Vertrieb auf. Denn im B2B SaaS Vertrieb ist es entscheidend festzustellen, ob ihr wirklich mit einem potenziellen Kunden sprecht. Ihr könnt Interessenten auf verschiedene Arten qualifizieren, die […]
Warum klassische Motivationstrainings im B2B Vertrieb tot sind
Warum klassische Motivationstrainings im B2B Vertrieb tot sind Motivationstrainings und Coachings zur Steigerung der Leistung von Vertriebsmitarbeitern – insbesondere im B2B SaaS Business – scheinen derzeit Hochkonjunktur zu haben. Möglicherweise ist das der Grund, weshalb sich derzeit auch viele unseriöse Anbieter auf dem Markt tummeln, die mit wohlklingenden Motivationsfloskeln und Durchhalteparolen mehr Schaden anrichten als […]
Wie B2B SaaS Organisationen jeden Vertriebsmitarbeiter zu außergewöhnlichen Ergebnissen motivieren
Was ist das Erfolgsgeheimnis für erfolgreiche B2B SaaS Organisationen? Für uns gibt es keinen Zweifel: Starke Führungskäfte im Vertrieb und eigenverantwortlich handelnde Salesteams machen den Unterschied. Ausführlich und leidenschaftlich erklären wir, warum Freiräume und echte Verantwortung durch die gesamte Sales Organisationen essentiell für die Skalierung richtig guter Produkte sind. Dabei machen wir eines unmissverständlich […]
Wie mit dem unerwartet schnellen Wachstum des SaaS-Geschäfts umgehen
Wie Ihr mit dem unerwartet schnellen Wachstum Eures SaaS-Geschäfts umgehen solltet Die SaaS Industrie wird im Jahr 2022 voraussichtlich um bis zu 11% wachsen und die Cloud wird voraussichtlich der Haupttreiber dieses Wachstums sein. Vor diesem Hintergrund könnte man sagen, dass Euer SaaS-Geschäft höchstwahrscheinlich einen Anstieg des Interesses verzeichnen wird. Und folglich müsst Ihr […]