10 effektive Tipps für mehr Deals im B2B SaaS Business
10 effektive Tipps für mehr lukrative Deals im B2B SaaS Business Einen Deal im B2B SaaS Business zu realisieren kann durchaus eine Herausforderung sein und wird von Tag zu Tag herausfordernder. Vor allem in einer sich ständig weiterentwickelnden, digitalen Welt. Und je mehr Umsatz Euer Unternehmen benötigt, um für Investoren relevant zu sein, desto […]
Einführung von OKRs im Sales bei PAQATO – ein Erfahrungsbericht
Einführung von OKRs im Sales bei PAQATO – ein Erfahrungsbericht Um die Magie und die Faszination von OKRs wirklich hautnah zu erleben, möchten wir einen Blick hinter die Kulissen werfen. Wir zeigen euch, wie wir mit einem Kunden OKRs im Sales gelebt haben. Wir versprechen unseren Kunden, wenn wir über OKRs reden, oft viel. […]
Eine simple Wachstumsstrategie für B2B-SaaS-Startups
Wie können SaaS-Startups mit einer simplen go2market Strategie Ihre Company auf Wachstumskurs schicken? In der Startphase der meisten B2B-SaaS-Startups sind es oft der CEO oder die Gründer, die für die ersten 25 Deals verantwortlich sind und mindestens einer der Gründer fungiert als erster Vertriebsleiter. Während dies angesichts der wahrscheinlichen Ressourcen-Beschränkungen und des Werts, der […]
Aufbau einer kraftvollen B2B Enterprise Sales Strategie
Wie baue ich eine kraftvolle B2B Enterprise Sales Strategie auf? Wenn es um B2B Enterprise Sales im SaaS Bereich geht, dann habe ich eine wichtige Erfahrung gemacht, die ich gerne mit euch teilen möchte. „Man muss bei jedem großen Deal zwei Neins durchstehen, bevor er geclosed wird.“ Das liegt daran, dass kein B2B Enterprise […]
Den geboreren Vertriebler gibt es selten – 10 Tipps für Einsteiger in den B2B SaaS Vertrieb
Woran erkenne ich den geborenen Vertriebler für mein B2B SaaS Business? Zunächst sollten wir eine grundsätzliche Frage klären. Unterscheiden sich Vertriebler in ihrer Persönlichkeitsstruktur von Personen anderer Berufsgruppen? Die Antwort: ein klares Ja! Eine Forschung, an der 2.000 Personen aus unterschiedlichen Berufenen, aber mit ähnlicher Geschlechts- und Altersverteilung hat gezeigt, dass Vertriebsmanager […]
Lead Generierung im B2B SaaS Vertrieb – 10 Hacks für mehr Kunden
Lead Generierung im B2B SaaS Vertrieb Wie können wir in einer Welt, in der offensichtlich jeder eine großartige SaaS Lösung anzubieten hat, die relevanten B2B-Zielunternehmen davon überzeugen, sich bei uns anzumelden und an einem Verkaufsgespräch teilzunehmen? In diesem Blog-Beitrag wollen wir die Welt der Lead-Generierung im B2B SaaS Vertrieb beleuchten, was darunter zu verstehen ist […]
8 kraftvolle Prinzipien für erfolgreiche B2B SaaS Unternehmen
Was macht ein B2B SaaS Unternehmen erfolgreich? Um ein B2B SaaS Unternehmen erfolgreich zu skalieren, es nachhaltig im Markt zu positionieren und wirtschaftlich stabil – auch für turbulente Zeiten fit zu machen, bedarf es mehr als ein starkes Produkt und eine relevante Marktgröße. Erfolgreiche Unternehmer haben klare Prinzipien, nach denen sie leben und Entscheidungen treffen, […]
So entwickelt man kraftvolle OKRs im B2B-Sales
Wie entwickle ich als Gründer oder Führungskraft eines B2B SaaS Unternehmens kraftvolle OKRs für mein Salesteam – und wofür überhaupt? Lasst uns einmal ein Spiel spielen. Bitte die rechte Hand heben, wenn Ihr jemals zu euch selbst gesagt habt: „Ich werde an [hier das Ziel einfügen] arbeiten … wann immer ich Zeit habe, will […]
Wie euch Sales OKRs im Aufbau erfolgreicher Salesorganisationen helfen
Wie euch Sales OKRs im Aufbau erfolgreicher Salesorganisationen helfen Wenn Ihr Eure Performance im B2B-Vertrieb nachhaltig entwickeln wollt und Ihr Eure B2B-Vertriebsmitarbeiter motivieren möchtet, dann sind Sales OKRs eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Mit den richtigen Sales OKRs könnt Ihr Eure B2B-Vertriebsmitarbeiter z.B. ermutigen, Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und sicherstellen, dass sie zu […]