SaaS Preiserhöhungen professionell managen
SaaS Preiserhöhungen professionell managen Preiserhöhungen im B2B SaaS Business sind durchaus üblich, aber nur wenige Kunden sind bereit, sie anstandslos zu akzeptieren. Wenn Ihr glaubt, dass außer Tod und Steuern nichts sicher ist, könnt Ihr jetzt in Eurer Liste einen weiteren Punkt hinzufügen: Preiserhöhungen. Alles wird in Zukunft mehr kosten als heute. Die meisten […]
go2market Strategie für B2B SaaS Lösungen
go2market Strategie für B2B SaaS Lösungen Was ist überhaupt eine go2market-Strategie? Eine go2market-Strategie (GTM-Strategie) ist ein taktischer Rahmen, der alle Schritte aufschlüsselt, die für den Erfolg in einem neuen Markt oder Zielgruppen-Segment erforderlich sind. Ihr könnt GTM-Pläne für so ziemlich jedes unternehmerische Vorhaben erstellen – die Einführung eines neuen Produkts/einer neuen Dienstleistung, die Gründung […]
Was Top-Verkäufer anders machen
Was Top-Verkäufer anders machen „Durchschnittsverkäufer“ haben gute Ausreden, und „Spitzenverkäufer” haben einen fetten Gehaltsscheck. Da Verkaufen eine aufgeschlossene Tätigkeit ist, müssen Verkäufer aktiv, proaktiv und manchmal sogar ein wenig provokativ sein. „Der einzige Grund, warum Du ein Spitzenverkäufersein solltest, ist,dass Du Deinen Kontakten helfen kannst, spitze in ihrem Business zu werden.“ Die […]
Erfolgreich verkaufen – Gut gefragt ist fast verkauft!
Erfolgreich verkaufen – Gut gefragt ist fast verkauft! Börge Grothmann CEO SingularitySales Im Verkauf gilt: Wer fragt, der führt. Wer seinen potentiellen Kunden perfekt verstanden hat, weiß, wo der Schuh drückt und was die persönliche Motivation ist, sich mit Deine Lösung auseinander zu setzen, habt den Deal schon fast im Sack – würde ich kühn […]
Vertriebstraining – Überzeugend verhandeln
Vertriebstraining – Überzeugend verhandeln Die Königsdisziplin sozialer Interaktion ist und bleibt die Verhandlung. Das Thema Verhandlung beschäftigt die Menschen seit der Antike. Besonders wichtig ist Verhandlungsgeschick im B2B-Vertrieb. Darauf fokussiert sich dieser Blogartikel, ohne aber zu spezifisch zu werden. Der größte Benefit, welchen Ihr aus diesem Blogbeitrag ziehen könnt ist neben dem Verhandlungsprozess eine klare […]
Brauchen wir eine Frauenquote im Vertrieb?
Brauchen wir eine Frauenquote im Vertrieb? Vertrieb ist Männersache – soviel steht fest! Wir von SingularitySales sagen: Keineswegs, wenngleich die Zahlen noch immer eine andere Sprache sprechen. Aktuelle Untersuchungen haben ergeben, dass der Frauenanteil im B2B-Vertrieb rund um die 25 bis 30% liegt. In Führungspositionen liegt diese Zahl sogar noch niedriger. Das key take […]
Erfolgreiche B2B Akquise – 7 No Go’s
Erfolgreiche B2B Akquise – 7 No Go’s Verkaufen fängt beim ersten NEIN an – so sagte es mir Ende der 90er Jahre ein bekannter Deutscher Verkaufstrainer. NEIN heißt nicht anderes als: (N) och (E) in (I) mpuls (N) ötig! Einer der größten Unterschiede zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Vertriebsmitarbeitern ist die Reaktion, wenn potenzielle Kunden […]
Was ist das perfekte SaaS-Vertriebstraining und -Coaching für SDRs und AEs
Was ist das perfekte SaaS-Vertriebstraining und -Coaching für SDRs und AEs? Die Fragen sind meisten die Gleichen. Wie kann der Umsatz in einem Software- oder Technologieunternehmen kurzfristig gesteigert werden? Macht es Sinn, sich von extern Expertise ins Haus zu holen. Ein Sales-Training ist doch meistens vo der Stange. Die Trainer kennen doch weder das Produkt […]
Mit diesen 8 Geheimnissen verdoppelst Du Deinen Neuumsatz im B2B-SaaS Business
Mit diesen 8 Geheimnissen verdoppelst Du Deinen Neuumsatz im B2B-SaaS Business Es gibt Unmengen an Literatur zu den Themen Marketing und Vertrieb mit scheinbar erstaunlich einfache Techniken, die über den Erfolg entscheiden. Das Problem ist, dass die Tipp-Geber oftmals selbsternannte Vertriebs-Gurus sind, die selbst auf wenig eigene Erfahrungen zurückgreifen können. Daher gleichen die meisten Verkaufsratgeber […]