TeleSales im B2B – SaaS Produkte erfolgreich am Telefon verkaufen
TeleSales im B2B – SaaS Produkte erfolgreich am Telefon verkaufen Ihr möchtet herausfinden, welche Produkte, Lösungen und Leistungen Eure potentiellen Kunden tatsächlich benötigen? Wenn es darum geht, neue Kunden für Euer Unternehmen zu finden, lassen sich Fragen wie diese am besten im persönlichen Gespräch klären. Auch wenn sich viele Automatisierungsexperten über Unternehmen, die im Vertrieb […]
Zielvereinbarungen im Vertrieb
Zielvereinbarungen im Vertrieb – 5 Killer-Beispiele und 6 Tipps, wie man gesetzte Ziele erreicht Das Thema Zielvereinbarung im Vertrieb sorgt regelmäßig für Stress – für alle Beteiligten. Für manch eine Führungskraft ist es nicht leicht, Vertriebsziele mit jedem einzelnen seiner Mitarbeiter zu vereinbaren – schließlich gibt es ja bekanntlich keine fairen Ziele. Es kochen Emotionen […]
Erfolgreich Verkaufen mit dem DISG-Modell
Erfolgreich Verkaufen mit dem DISG-Modell Das DISG-Modell ist ein Persönlichkeitsmodell, das Euch dabei helfen wird, die Beziehung zu eurem potentiellen Kunden zu verbessern. Wir sind als SingularitySales auf XaaS Modelle spezialisiert, die über die Zielgruppe B2B monetarisieren. Aber eigentlich sollten wir nicht über B2B oder B2C sprechen, wir sollten über H2H reden, denn: Zu […]
25 Fragen für einen perfekten Discovery Call, die jeder B2B SaaS Profi kennen sollte
25 Fragen für einen perfekten Discovery Call, die jeder B2B SaaS Profi kennen sollte Hand aufs Herz – wisst Ihr wirklich, welche Unternehmen in Eure Vertriebspipeline fallen? Wisst Ihr wirklich, wer Eure potenziellen Kunden sind, bevor sie in ein Meeting kommen? Alles beginnt damit, die richtigen Fragen zu stellen, und das gilt besonders in einem […]
Diese 7 Skills machen Dich zu einem guten Vertriebsleiter
Diese 7 Skills machen Dich zu einem guten Vertriebsleiter Du willst also Vertriebsleiter werden? Spannend. Gibt es einen Grund dafür? Was ist Deine Motivation, Vertriebsleiter zu werden? Zunächst musst Du sicherstellen, dass Du über die richtigen Fähigkeiten, Erfahrungen, den richtigen Antrieb und die richtige Erfolgsbilanz sowohl im Verkauf als auch in der Führung anderer verfügst. […]
Vertriebstraining – Nicht gefragt hast Du schon!
Vertriebstraining – Nicht gefragt hast Du schon! Handlungsdruck, Nutzen und Wert sind die zentralen Parameter, welche ein B2B-Verkäufer im Blick haben muss Brutal fact: Im B2B SaaS-Vertrieb haben sich die Spielregeln verändert. Früher war es stets wichtig, dem Entscheider die Vorzüge des Produkts vor Augen zu führen. Heute sieht die Sache anders aus. Wer […]
Value-Based Selling
Value-Based Selling für nachhaltigen Vertriebserfolg Mit dem Value-Based Selling nachhaltige Vertriebserfolge erzielen Der Begriff Value-Based-Selling kam erstmals in Europa zur Jahrtausendwende in Mode. Tatsächlich ist der wertorientierte Verkauf nicht so wirklich neu. Das einzige, was sich verändert hat, ist dem Kunden zum Abschluss weniger die Vorteile aufzuführen (das ist klassisches Verkäufersprech bzw. Marketingsprech, sondern […]
Wann sind Vertriebsleiter gute Vertriebstrainer?
Wann sind Vertriebsleiter gute Vertriebstrainer? Vertriebsleiter haben einen großen Einfluss auf ihre Vertriebsmitarbeiter – ob gut oder schlecht. Vertriebsleiter spielen eine entscheidende Rolle dabei, wie gut ihre Teams performen. Der Erfolg der Vertriebsmitarbeiter hängt davon ab, was ihre Vertriebsleiter sagen und tun – ob richtig oder falsch. Erstklassige Vertriebsleiter behandeln die Mitarbeiter ihres Teams […]
Erfolgreiche Kaltakquise – Anders als alle Anderen
Erfolgreiche Kaltakquise – Anders als alle Anderen Vertrieb war schon immer ein harter Weg, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen. Zukünftig wird er noch härter. Während die Belohnungen oft großartig sind, kann der Vertrieb eine harte, einschüchternde und sogar herzzerreißende Plackerei sein. „Obwohl der Wettbewerb hart sein mag, erwarten Unternehmer und Führungskräftevon ihren Verkäufern […]