SPICED Sales Framework – so closed du mehr Deals
SPICED Sales Framework – so closed du mehr Deals Revolution im Vertrieb: Die SPICED-Methodik entschlüsselt Hast du es satt, immer wieder dieselben alten Verkaufstaktiken zu wiederholen, die am Ende doch nur mäßigen Erfolg zeigen? Willkommen in der Welt von SPICED – einer Vertriebsmethodik, die nicht nur deine Verkaufszahlen in die Höhe schnellen lässt, […]
15 effektive Strategien zur Steigerung der Sales Performance
15 effektive Strategien zur Steigerung der Sales Performance Steckt dein Vertriebsteam in einer Sackgasse? So sprengst du die Fesseln stagnierender Sales Performance! Wachstum ist das A und O für jedes Unternehmen, aber was tust du, wenn deine Vertriebsmaschine ins Stottern gerät und die erwarteten Deals einfach nicht zustande kommen? Es könnte dein Albtraum […]
Salesstrategie: 10 Tipps für besseres Verkaufen
Salesstrategie: 10 Tipps für besseres Verkaufen Was die erfolgreichsten Sales Manager anders machen Träumst du noch von großen Deals oder machst du sie schon? Wenn es im B2B-Vertrieb ums Ganze geht, bist du dann der Spieler, der mit Strategie und Finesse den Tisch abräumt, oder einer von vielen, die nur zuschauen? Es reicht nicht, […]
Discovery Call – Gut gefragt ist fast verkauft
Discovery Call Gut gefragt ist fast verkauft Stell dir vor, in einer Welt, in der jedes Verkaufsgespräch einem hochstrategischen Schachspiel gleicht, sind es nicht die lautstarken, selbstbewussten Verkäufer, die das Spiel gewinnen. Die wahren Meister sind diejenigen, die mit einer oft übersehenen, aber unglaublich mächtigen Waffe antreten: der Kunst des Fragens. In der heutigen, von […]
Wie baue ich einen Sales-Maschinenraum für ein Hypergrowth SaaS Startup?
Hypergrowth SaaS Startup – Wie baue ich einen Sales-Maschinenraum? In der rasanten Welt des Vertriebs ist Stillstand gleichbedeutend mit Rückschritt. Doch was unterscheidet die Hypergrowth SaaS Companies von jenen, die lediglich im Schatten anderer Unternehmen wandeln? Die Antwort ist simpel, doch ihre Umsetzung ist alles andere als trivial: eine Kombination aus einer soliden Pipeline, talentierter Mitarbeiter, […]
Die perfekten Abschlusstechniken
Die perfekten Abschlusstechniken Verkaufen ist schwer, aber für viele Verkäufer ist der schwierigste Teil der Abschluss. Wenn du es leid bist, dir beim Abschluss von Deals die Zähne auszubeißen, solltest Du nun aufmerksam lesen und Dir unsere Tipps zu Herzen nehmen. Wir geben Dir mit diesem Beitrag viele Tipps & Tricks mit an […]
So ist Outbound Vertrieb erfolgreich
So ist Outbound Vertrieb erfolgreich: Warum Outbound Vertrieb nach wie vor im B2B eine unschlagbare Strategie ist? Trotz der rasanten Digitalisierung und dem Aufkommen neuer Verkaufskanäle bleibt Outbound Sales im B2B-Bereich eine unverzichtbare und effektive Strategie. Warum? Weil es direkte, gezielte und persönliche Interaktionen ermöglicht, die im Geschäftskundenbereich entscheidend sind. In […]
Erfolgreiches Vertriebsoutsourcing – so funktioniert es richtig
Erfolgreiches Vertriebsoutsourcing – so funktioniert es richtig In der heutigen, schnelllebigen Geschäftswelt, in der Agilität und Spezialisierung immer mehr an Bedeutung gewinnen, steht das Outsourcing von Vertriebsfunktionen hoch im Kurs – besonders in so dynamischen Bereichen wie dem Softwarevertrieb und der Unterstützung von klassischen mittelständischen Maschinenbauunternehmen. Doch wie lässt sich Vertriebsoutsourcing erfolgreich gestalten, um […]
Erfolgreiche Kaltakquise im B2B SaaS
Erfolgreiche Kaltakquise im B2B SaaS Business Die 5 größten Mythen über Kaltakquise – und warum Kaltakquise trotz aller Unkenrufe doch der effizienteste Kanal ist Kaltakquise: Ein Wort, das selbst den mutigsten Vertrieblern kalte Schauer über den Rücken jagt. Doch es ist Zeit, die Fesseln der Mythen und Vorurteile zu sprengen! Kaltakquise, richtig eingesetzt, […]