6 Praxistipps zur Mitarbeiter-Motivation im Homeoffice
Während im ersten Lockdown noch viele Solidarität und Empathie zeigten, wünscht sich heute fast jeder nur noch eine baldige Rückkehr zur Normalität. In den letzten Woche hatte ich die Gelegenheit, mit vielen CEO’s zu sprechen und in einem Punkt herrscht Einigkeit: Es macht sich eine gewisse Lockdown Müdigkeit breit. Daher möchte wir die Frage beantworten, […]
Interview Börge Grothmann
„Von Hackern spielen lernen“ Silke: Als ich letztes Jahr mal ein Projekt in einem großen Konzern gemacht habe, da hat ein Manager über die Vorstände gesagt: „Ein Vertriebler sollte nicht CEO sein. Nun bist Du nicht nur CEO, sondern auch Mitgründer der SingularitySales. Ist das nicht verkehrte Welt? Børge (lacht): Nein, verkehrt erstmal ganz und […]
Interview Ghadi Hamze
Talent-Coach auf dem Platz und im Vertrieb Silke: Ghadi, Du bist Chief Inspiring Officer (CIO) bei SingularitySales und Co-Founder. Børge, Dein Mitgründer, sagt Ihr seid wie Topf und Deckel zusammen, quasi das perfekte Gespann. Wie kommt das? Ghadi: Nun, das stimmt. Børge und ich kennen uns schon seit dem Jahr 2015. Wir lernten uns […]
Interview Katrin Lüdemann
Eine agile Führungsphilosophie im Sales Silke: Du bist agile Sales Consultant. Ich als Schreiberin verkaufe, wenn überhaupt, nur Geschichten. Kann man damit im Sales etwas anfangen? Katrin: Nun, Geschichten schaden sicher nicht, gerade im Vertrieb. Aber Geschichtenerzählen allein reicht nicht, um ein Produkt an den Kunden zu bringen. Man muss ihm/ihr mit wenigen Worten klar […]
Interview Gregor Knischewski
Auf der Suche nach der optimalen User- und Customer-Journey Silke: Du bist bei SingularitySales für die Produkte zuständig – was bedeutet das genau für das Thema Vertrieb? Gregor: Bei SingularitySales bedeutet es im Wesentlichen, dass ich mich auf die strategischen und kreativen Aspekte bei der Arbeit mit dem Kunden konzentriere. In der Regel bin ich […]
Solution Selling im B2B Business
Solution Selling im B2B SaaS Business Wann kommt Solution Selling zum Einsatz? Bevor wir in die Thematik „Solution Selling“ tiefer einsteigen, müssen wir klären, wann dieser lösungsorientierte Ansatz im B2B Vertrieb Sinn macht. Solution Selling ist insbesondere dann empfehlenswert, wenn Du individualisierbare Produkte oder maßgeschneiderter Pakete anbietest. Beispielsweise bietet Dein Unternehmen cloudbasierte Lösungen an […]
12 Schritte Sales Leitfaden für B2B SaaS Geschäftsmodelle
12 Schritte Sales Leitfaden für B2B SaaS Geschäftsmodelle Bevor wir mit dem 12 Schritten starten, lass uns mal über die 10 Gebote für professionelle Gesprächsführung unterhalten. DIE 10 GEBOTE FÜR EINE PROFESSIONELLE GESPRÄCHSFÜHRUNG Merke: Wer fragt der führt! Beteilige den Kunden AKTIV am Lösungsprozess und gebe nicht nur Ratschläge Wenn das Ego Deines Gegenüber […]
Das wollen Deine Kunden im ersten Telefongespräch wissen
Der erste Kontakt zu einem potenziellen Kunden bestimmt oft, wie die zukünftige Beziehung verlaufen wird. Ein schlecht vorbereiteter Sales-Rep kann hier wichtige Chancen verspielen. Unter einer guten Vorbereitung eines Sales-Calls versteht man nicht nur das Sammeln von Material bzw. Informationen. Auch sollte der Vertrieb schon eine ungefähre Ahnung davon haben, was der potenzielle Kunde wirklich […]
6 Dinge musst du tun für den perfekten Start ins Jahr 2021
Die Sales KickOff Vorbereitungen haben sich in der Vergangenheit immer auf den Veranstaltungsort, das Essen, das Unterhaltungsprogramm oder das Hotelarrangement konzentriert. Das ist in diesem Jahr etwas anders – denn geht es vermehrt um die technische Logistik. Die anderen Themen, welches Führungskräfte im Vertrieb berücksichtigen sollten sind: Was soll mein SALESTEAM auf diesem Kickoff lernen? […]