Vertriebler braucht man nicht
𝗧𝗲𝗰𝗵𝗻𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗲 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻𝘆 𝗺𝗶𝘁 𝟮𝟱𝟬 𝗠𝗶𝘁𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿𝗻: „𝗩𝗘𝗥𝗧𝗥𝗜𝗘𝗕𝗟𝗘𝗥 𝗕𝗥𝗔𝗨𝗖𝗛𝗧 𝗠𝗔𝗡 𝗡𝗜𝗖𝗛𝗧!“ Die Gründerszene in DE hat sich in den letzten 10 Jahren massiv verändert. Während die deutsche 1. Gründergeneration (Ende der Neunziger bis 2010/2012) eher aus der BWL Ecke kam und gute Ideen aus den USA erfolgreich in DE skaliert haben, kommt die 2. Generation (2012/2013 bis […]
sell smart instead of hard
Wenn 20% Deiner Aktivitäten zu 80% der Ergebnisse beitragen, stellt sich die Frage: „Wie kann ich diese 20% noch smarter gestalten, dass sie 100% der Ergebnisse produzieren?“ Dieser Frage möchte ich in meinem Blog-Beitrag versuchen zu beantworten. Viel Spass beim Lesen! Euer Børge Ich mache seit 25 Jahren B2B Vertrieb und habe in dieser Zeit […]
How to get into a dialog with your target person faster
Klassisches TeleSales ist und bleibt ein starker Kanal im B2B Business. Doch je komplexer das Produkt, je größer das Investment, desto höher der Einstieg in eine Organisation, desto schwerer ist es, an die 𝗧𝗢𝗣-𝗘𝗡𝗧𝗦𝗖𝗛𝗘𝗜𝗗𝗘𝗥 heranzukommen. Viele selbsternannte Growth-Gurus versprechen dir die Lösung durch automatisierte Leadgenerierung – z.B. via LinkedIn. Das ist im Grunde nichts anderes, […]
5 Dinge musst du tun wenn du Software erfolgreich verkaufen möchtest
Intro Vermutlich stellt sich jeder, der im Bereich Software as a Service unterwegs ist die Frage, wie er den Entscheidungsprozess optimieren und sogar verkürzen kann. Wenn du erfolgreich Software verkaufen willst, dann empfehle ich dir, 5 Schlüsselelemente zu beachten. Sie werden dir dabei helfen, den Umsatz im Lizenzbereich signifikant zu steigern. #1 – Entwickle […]
Das haben Sales after Service und Sauce Béarnaise gemeinsam
Was haben SALES AFTER SERVICE und SAUCE BERNAISE gemeinsam? Diese Frage ist auf den ersten Blick einfach zu beantworten! Jeder kennt die Zutaten aber die wenigsten bekommen es hin! Selbst wenn man auf Google nach „𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗳𝘁𝗲𝗿 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲“ sucht, so bekommt man keine Antwort auf diese Frage. 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗳𝘁𝗲𝗿 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 heißt 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗳𝘁𝗲𝗿 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲, […]
Neukundengewinnung im SaaS Business mit dem ROI-Calculator
Neukundengewinnung im SaaS Business. mit dem ROI-Calculator Wenn es um ein Investment für eine neue „as a Service“ Produkt geht, stellt sich jeder Käufer dieser Lösung immer die Frage, welchen Return on Invest man erzielen wird, denn eine Anschaffung bedeutet nicht nur, dass man sich über mehrere Jahre monatliche oder jährliche Kosten „ans Bein bindet“, […]
Fachidiot schlägt Kunden tot
Fachidiot schlägt Kunden tot so sagte es Maschmeyer – damit ist diese Metapher schon mal negativ belegt. Dennoch möchte ich gerne die Frage stellen, was der Kunde kauft. Kauft er ein Feature oder kauft er eine Lösung. Was kauft ein Kunde, wenn er ins Autohaus geht? 4 Zylinder, 2 Liter Hubraum und ein Motorblock aus […]
Growth Hacking für SaaS Anbieter
Growth Hacking für B2B SaaS Unternehmen Neudeutsch benennt man Wachstumsstrategien ja heutzutage gerne Growth-Hacking. Mit dem Begriff „Hacking“ wird oft etwas BÖSES verbunden – der Hacker, die in mein Unternehmen einbricht, der Hacker, der Daten stiehlt, der Hacker, der …..! Der Begriff „Growth Hacking“ wiederum war in den letzten Jahren vornehmlich die Domäne der Tech-Startups. […]
Wachstum im eigenen Unternehmen fördern
#1 – Wachstum durch Kreativität Nach der Firmengründung musst du entscheiden, ob Du als Solo-Selbstständiger weitermachen möchtest, oder kleinere Aufgaben an MitarbeiterInnen überträgst. Diese Kreativitätsphase ist gekennzeichnet durch ein hohes Engagement und einer intrinsischen Motivation. Jeder ist gewillt, etwas Neues zu schaffen und das Unternehmen aufzubauen. Wenn Du in dieser Phase steckst und unter dir […]