B2B Vertriebsteams Remote führen – Tipp 2
Wenn Du nicht mehr weiter weißt, bilde einen Arbeitskreis. Hört sich erstmal für eine dämliche Phrase an, ist aber etwas dran. In einer Gruppendiskussion profitieren alle Teilnehmer voneinander – vorausgesetzt, sie ist richtig aufgesetzt und verfolgt ein klares Ziel. Daher: Biete offene Sprechstunde für alle an! Da Du Deine Mitarbeiter nicht regelmäßig im Büro antriffst, […]
B2B Vertriebsteams Remote führen – Tipp 3
Tadelgespräche gehören mit zur Königsdisziplin der erfolgreichen Führung. Tadelgespräche über eine räumliche Distanz zu führen ist nochmal anspruchsvoller und werden leider viel zu oft auf die lange Bahn geschoben. Ein Gespräch zu Leistungsdefiziten so zeitnah wie möglich zu führen ist umso wichtiger, weil professionelle Vertriebsorganisationen maximal transparent aufgestellt sind und nicht nur eine gute Führungskräfte […]
how to sell SaaS successfully
Wir sind 2 Gründer und 1 Partner und haben in Summe mehr als 60 Jahre Erfahrung im Aufbau von SaaS Geschäftsmodellen. In diesen Jahren haben wir insgesamt mehr als 1 Milliarde € an ARR aufgebaut und neben vielen Erfolgen auch Misserfolge erlebt. Wir wissen, was funktioniert und wir wissen auch, was nicht funktioniert. Die nachfolgenden […]
Mit diesen 5 Umsatzhebeln steigerst du deine Ergebnisse im as a Service Geschäft
Fast alle komplexen as a Service Lösungen lassen sich heute nur noch mit einem hohen Maß an Service vor und nach dem Verkauf verkaufen – das beachten viele Unternehmen zu wenig beim Entwickeln ihrer Vertriebsstrategien. Außerdem ist vielen Vertriebsmitarbeitern oft nicht bewusst, dass Unternehmen, wenn sie sich zum Beispiel für eine Software as a Service […]
5 unverzichtbare Tipps für eine erfolgreiche Karriere im B2B-Vertrieb
5 unverzichtbare Tipps für eine erfolgreiche Karriere im B2B-Vertrieb Eine Karriere im B2B-Sales kann ein spannender und lohnender Weg sein. Es kann sich aber auch als schwieriges Unterfangen herausstellen. Es gibt viele Fähigkeiten die du lernen kannst, um im B2B Sales erfolgreich zu sein. Aber es bedarf noch viel mehr, um nachhaltig Freude und […]
6 simple Tipps zur Neukundengewinnung
6 simple Tipps zur Neukundengewinnung Bist Du nicht 100% zufrieden mit dem aktuellen Wachstum Deines SaaS-Geschäftes? Vertriebsprozesse und Strategien rund um diese Prozesse spielen eine große Rolle für Deine Wachstumsfähigkeit? Ohne einen abgerundeten Plan kann zuverlässiges Wachstum schwierig sein. Wir von SingularitySales arbeiten mit zahlreichen SaaS Unternehmen zusammen und optimieren die Vertriebsprozesse mit dem Ziel, […]
Kunden wollen keinen Service
Es hält sich nach wie vor der Mythos, dass „Kunden Service wollen!“ An alle Service Enthusiasten unter euch: Sorry, tut mir leid – aber immer dann, wenn Kunden Service in Anspruch nehmen wollen / müssen, ist der bisherige Prozess oder das Produkt nicht in Ordnung. Kunden wollen Lösungen und damit stellt sich fürService Lines die […]
Läutet post Corona das Ende des Außendienstes ein?
Es ist unumstritten, die CORONA Pandemie hat die Vorgehensweise, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren maßgeblich verändert. Die gesamte Branche – insbesondere im Bereich B2B stehen vor einer großen Herausforderung. Wer seine B2B Vertriebsstrategie jetzt richtig justiert, wird seine Marktposition als „First Mover“ signifikant verbessern. Der B2B Vertrieb hat ein erhebliches Potenzial in Richtung […]
Eine simple Vertriebsmethodik für B2B SaaS Startups
Worum geht es? In den frühen Phasen der meisten B2B-SaaS-Startups ist es oft der/die CEO bzw. der oder die Gründer:in, der/die als erster Vertriebsleiter:in fungiert. Dies ist zwar angesichts der wahrscheinlichen knappen Ressourcen ein absolutes Muss und darüber hinaus auch meine persönliche Empfehlung – die ersten 25 Deals sind “Founder-Deals”! Das Problem, welche zunehmend auftritt […]