Welches sind die 5 besten Erfolgstipps im Vertrieb und wie setze ich sie um?
Die 5 besten Erfolgstipps im Vertrieb Du arbeitest im Vertrieb? Dann bist Du hier genau richtig. Denn in diesem Blog Beitrag teilen wir die 5 besten Erfolgstipps im Vertrieb mit Dir. Und es geht hier nicht um erfolgserprobte Formulierungen, denn diese sind in der Regel eh nicht kopierbar. Es geht um mindset – wie […]
wie sinnvoll ist Einwandbehandlung?
Wie sinnvoll ist Einwandbehandlung? Sich für den Beruf des Verkäufers zu entscheiden ist irgendwie schon ein wenig „strange“! Als Verkäufer begibt man sich immer wieder in Situationen, in denen man auf Ablehnung stößt – und das im vollen Bewusstsein. Für den Umgang mit Ein- und Vorwänden gibt es ein ganzes Füllhorn an Praxistipps und […]
Storytelling im B2B SaaS Business
Storytelling im B2B SaaS Business – a good seller is a good storyteller Geschätzt gibt es mehr als 6.000 Sprachen auf der Welt. Wenn es eine Sache gibt, die Menschen miteinander verbindet, dann ist es Storytelling. Geschichten zu erzählen ist eine grundlegende, menschliche Verbindung, weil sie eine Welt beschreibt, in der wir leben. Die […]
high probability selling
high probability selling Du bist ein/e Verkäufer/in, mit hohen Ansprüchen an sich selbst hat? Du liest regelmäßig Bücher oder besuchst Verkaufstrainings und bildest Dich weiter? Du hast auch schon den Eindruck gewonnen, dass viele Bücher und Verkaufstrainings am Ende des Tages alle vergleichbar sind? Es geht vor allem um Tricks, wie man dem Kunden […]
Leistungsorientierte Vergütungsmodelle im B2B Vertrieb
Leistungsorientierte Vergütung im B2B Vertrieb Ihr seid im B2B Vertrieb erfolgreich tätig, habt skalierungsfähige Produkte oder Dienstleistungen, ihr habt aber auch das Gefühl, dass beim Vertriebserfolg noch Luft nach oben ist?Oder ihr seid der Meinung, dass eure Mitarbeiter im Vertrieb ihre Leistungen noch konsequenter umsetzen können?Mit einfachen und klaren Zielvereinbarungen schafft ihr wirkungsvolle Steuerungs- und […]
5 Growth Hacking Tipps für das B2B SaaS Business
5 Growth Hacking Tipps für das B2B SaaS Business In der schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Realität des digitalen Marktes ist das Wachstum Deines SaaS-Unternehmens eine Herausforderung. Wir beschäftigen uns seit 25 Jahren mit dem Vertrieb von XaaS Modellen und teilen über unseren Blog die wichtigsten Growth Hacks in Bezug auf Produkte, Kunden, Inhalte, Websites und soziale […]
6 B2B Enterprise SingularitySales Hacks
Ein erfolgreicher B2B Vertrieb ist der Motor für eine schnelle Skalierung eines Geschäftsmodells. Da gibt es den “Massenvertrieb” von einfachen as a Service oder Plattform-Lösungen bis hin zum eher komplexeren “Enterprise-Sales” – welcher zum Teil einen langen Atem aller Beteiligten abverlangt. Wir wollen mit diesem Blogbeitrag unsere Top 6 Tipps&Tricks mit euch teilen, wie man […]
Mit der Challenger Sales Methode zum Sales Rockstar werden
Mit der Challenger Sales Methode zum Sales Rockstar werden Viele Verkaufsstrategen versuchen zu vermitteln, dass der Aufbau von Beziehungen zu Interessenten ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses ist. Wiederum andere Verkaufsstrategen sind der Meinung, dass der Aufbau von Beziehungen die am wenigsten effektive Strategie für den Verkaufsabschluss ist – insbesondere dann, wenn es um leistungsstarke […]
B2B Vertriebsteams Remote führen – Tipp 1
Leading by walking around – das war vor dem Ausbruch der CORONA Pandemie einer meiner persönlichen Erfolgs-Hack. Sales-Leading ist People-Management – insbesondere in Zeiten, in denen zunehmend Remote gearbeitet wird. Daher: Setze mit jedem wichtigen Mitarbeiter ein wöchentliches one2one auf deine Prioritätenliste. Da Du Deine Mitarbeiter nicht im Büro antriffst und mal eben schnell die […]