Erfolgreich im B2B Sales mit Vorständen kommunizieren
Erfolgreich im B2B Sales mit Vorständen kommunizieren Details interessieren nicht. Führungskräfte auf C-Level, also auf Vorstandsebene, haben im wesentlichen das große Ganze im Blick. Ein B2B Verkäufer ist gut beraten, wenn er oder sie ein stabiles Vertrauensverhältnis zu den Top Entscheidern aufbaut. Andernfalls kann es dazu führen, dass man aneinander vorbeiredet. Worauf Verkäufer im B2B […]
Welches Potenzial bietet Smart Selling im B2B Vertrieb?
Was bitte schön ist genau die Definition von Smart Selling? Auf der Website www.vertriebslexikon.de steht dazu folgendes geschrieben: Im wesentlichen unterscheidet man im B2B vertrieb zwischen 2 sehr unterschiedlichen Ansätzen. Zum einen die Hardselling Methode (kommt eher aus den 80/90ern und aus den typischen Hardcore Vertrieben wie „Kopiergeräte verkaufen“) – nichts gegen Kopiergeräte-Verkäufer und […]
Umsatzwachstum im B2B SaaS Business steigern
Umsatzwachstum im B2B SaaS Business steigern Für jedes Startup – gleich über welches Geschäftsmodell wir reden ist es heute selbstverständlich, gar überlebenswichtig, grenzüberschreitend zu agieren. Dies bedeutet oft, mit ganz unerwarteten Situationen umzugehen. Bei komplexen Aufgaben und der Erreichung von Zielen sind Mitarbeiter und Führungskräfte voneinander abhängig. Dort, wo Menschen aus verschiedenen Fachbereichen und Kulturen […]
Was sind die Erfolgsfaktoren im B2B Vertrieb?
Was sind die Erfolgsfaktoren im B2B Vertrieb? An sich klingt es einfach und man sollte denken, es ist selbstverständlich, ein kundenorientiertes Angebot zu erstellen, oder? Die Frage ist, auf welche Faktoren es ankommt und wie man am besten auf der Kundenseite punktet. Die nächste Frage die sich stellt ist: Wie präsentiert man sein Unternehmen, wenn […]
B2B or not to be
B2B Sales or not to be Wer im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, der ist gut beraten, wenn man systematisch und strukturiert vorgeht und im schlimmsten Fall einen langen Atem hat. Einen langen Atem zu haben lohnt sich im B2B Vertrieb insbesondere dann, wenn wir über den Vertrieb von SaaS Lösungen (Software as a Service) oder […]
Warum habe ich keinen Vertriebserfolg am Telefon?
Warum habe ich keinen Vertriebserfolg am Telefon? Wenn Du ein erfolgreiches Vertriebsteam in Deinem Unternehmen etablieren möchtest, dann gehört regelmäßiges Training und Coaching genauso dazu, wie Verkäufer:innen zu finden, die nicht nur verkaufen „können“, sondern es auch „wollen“. Mindset ist das A&O im Vertrieb! Ihr kennt es alle – das Pareto-Prinzip. 20% Deiner […]
Wie man Ordnung in den RFP Angebotsprozess bringt?
Wenn Du schon einmal auf eine Angebotsanfrage (RFP) geantwortet hast, wirst Du das Gefühl der Erleichterung kennen, welches sich einstellt, wenn Du endlich das fertige Angebot eingereicht hast. Ohne einen klaren RFP-Prozess ist die Beantwortung von RFPs in der Regel komplett chaotisch, unklar und frustrierend. Schlimmer noch, der Mangel an Organisation führt oft zu erfolglosen […]
Was ist in 2022 der beste Weg um im B2B Business zu wachsen
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Ist Cold Calling im B2B Geschäft tot?
Ist Cold Calling im B2B-Vertrieb tot? Spätestens seit dem Ausbruch von CORONA und der Tatsache, dass die Entscheider aus dem Home-Office heraus arbeiten und Messen und Events nicht mehr stattfinden ist die Popularität von Inbound-Marketing-Techniken kontinuierlich gewachsen. Man könnte meinen, dass Kaltakquise tot ist – oder? Nun, 82% aller Käufer vereinbaren ein Meeting bzw. einen […]