Key Accounts strategisch entwickeln
Die Key-Account-Planung und der Nutzen im B2B SaaS Business Eure Kunden verlangen viel von euch: Ihr sollt ihr Geschäft kennen, ihnen aktiv Lösungen anbieten und möglichst auf der ganzen Welt für sie da sein. Es ist nahezu unmöglich, sie nicht mehr allein über den Preis für sich gewinnen, vielmehr müsst ihr euch durch Serviceleistungen […]
Der 10 Punkte-Plan zur Umsetzung einer erfolgreichen B2B Vertriebsstrategie im SaaS Business
Wie du mit einer ausgeklügelten B2B Vertriebsstrategie trotz gesättigter und digitalisierter Märkte nachhaltig erfolgreich sein wirst, möchten wir in diesem Blogbeitrag aufzeigen. Wir haben diesen Plan in 10 Punkte gegliedert und decken damit alle wichtigen Aspekte ab. Systematisch behandeln wir die einzelnen Handlungsfelder und konzentrieren uns dabei auf die praktische Umsetzung. Für B2B-Vertriebsmanager insbesondere im […]
10 Tipps für erfolgreiches Target Account Selling im B2B SaaS Business
Was bedeutet Target Account Selling im B2B SaaS Enterprise Business? Target Account Selling im B2B SaaS Business – manchmal auch Account-based Selling oder Account-based Marketing (ABM) genannt – ist ein B2B-Vertriebsansatz, der personalisierte Vertriebsressourcen für eine bestimmte Teilmenge hochqualifizierter, am besten geeigneter Leads priorisiert. Diese Verkaufsmethodik verlangt von den B2B-Vertriebsmitarbeitern im SaaS Business, dass […]
Führung im Vertrieb
Führung im Vertrieb WARUM SICH FÜHRUNGSKRÄFTE IM B2B VERTRIEB ÜBERFLÜSSIG MACHEN SOLLTEN Arbeit lieber sinnvoll auf andere zu verteilen, statt alles selbst zu erledigen – das sollten Führungskräfte eigentlich beherrschen. Warum überarbeiten sich dennoch so viele? Eine vielversprechende Führungskraft im B2B Vertrieb, die den eigenen Anspruch hat, auf der Karriereleiter weiter aufzusteigen, ist […]
Low Performer im B2B Sales – was kann man tun?
Wie Du Low Performer in Deinem B2B Sales Team wieder zu Top-Leistungen führen kannst Es ist keine Frage, wenn einzelne Mitarbeiter in einem leistungsorientierten B2B Vertriebsteam deutlich unter den Erwartungen und deutlich unter dem Team Durchschnitt bleiben, erzeugt das Frust, sowohl beim Vertriebsleiter als auch bei den Kollegen. Ändert sich die Situation nicht, ist […]
5 Challenges zur Motivation in B2B Vertrieben
5 Challenges zur Motivation in B2B Vertrieben Verkaufswettbewerbe und Wettbewerbe sind eine der effektivsten Methoden, um B2B Verkaufsteams zur Leistung zu motivieren. Vorausgesetzt, der Verkaufswettbewerb ist richtig aufgesetzt! Gut konzipierte Wettbewerbe sind eine einfache Möglichkeit, die Moral zu stärken, die Leistung von B2B Vertriebsmitarbeitern mit geringen bis durchschnittlichen Leistungen zu verbessern und die allgemeine […]
Triple Benefit Selling im B2B SaaS Vertrieb
Wer im B2B SaaS Vertrieb über den Preis konkurriert, läuft Gefahr, sich mit dem Wettbewerb eine Preisschlacht zu liefern. Wir glauben, dass es viel smarter ist, den strategisch wichtigen Kunden den größtmöglichen Nutzen zu bieten und so zum unverzichtbaren Bestandteil von deren Wertschöpfungskette zu werden. Das ist die Kernidee von Triple-Benefit-Selling. Wir richten uns daher […]
Step-by-Step MEDDIC Sales Qualification Process
Step-by-Step MEDDIC Sales Qualification Process Was ist die MEDDIC-Verkaufs- qualifikation im B2B Vertrieb? Der MEDDIC-Verkaufs-Qualifizierungs-Prozess ist ein Rahmen von Fragen, die zur Qualifizierung von Interessenten und potenziellen Käufern verwendet werden. Er steht für Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain und Champion. In den 1990er Jahren leistete Jack Napoli Pionierarbeit: Beim Technologieunternehmen PTC […]
10 einfache Tipps für mehr Verkaufsabschlüsse im B2B SaaS Business
10 einfache Tipps für mehr Verkaufsabschlüsse im B2B Software as a Service Business B2B SaaS ist nicht einfach. Es ist immer ein Vergnügen, amerikanischen Verkaufstrainern zuzuhören. In leichtem Plauderton, witzig, direkt, kurz und bündig und sehr unterhaltsam skizzieren viele dieser Verkaufstrainer, wie einfach es eigentlich ist, einen neuen Kunden zu gewinnen. Dabei sind viele dieser […]