12 umsetzbare Tipps zur Gewinnung von Neukunden im Enterprise SaaS Business
12 umsetzbare Tipps zur Gewinnung von Neukunden im Enterprise SaaS Business Für Mitarbeiter im B2B Enterprise Vertrieb, die vor der Herausforderung stehen, im SME und Corporate Umfeld zu gewinnen, muss die Suche nach den passenden Unternehmen wie eine entmutigende Herausforderung aussehen. Diese Unternehmen sind einfach groß. Es gibt viele Leute, mit denen Du reden musst. […]
Die 10 effektivsten Elemente einer Closing Roadmap “Mutual Close Plan”
Das sind die 10 effektivsten Elemente einer Closing Roadmap “Mutual Close Plan” Eine gemeinsame Closing Roadmap mit deinem potentiellen B2B-Kunden abzustimmen, erleichtert den Closing Prozess und beschleunigt den Sales Cycle. Eine gemeinsame Closing Roadmap, der auch als Go-Live-Plan, Plan für gemeinsamen Erfolg, gemeinsamen Ausführungsplan oder einfach nur als Mutual Close Plan bezeichnet wird, stellt […]
Diese 8 Geheimnisse machen einen Top Verkäufer aus Dir
Was einen Top Verkäufer erfolgreich macht? Das klassische Verkaufsgespräch im B2B Bereich funktioniert zunehmend schlechter, die gängigen Methoden reichen einfach nicht mehr aus, um einen potenziellen Kunden hinter dem Ofen hervorzulocken. Top Verkäufer im B2B Bereich sind deutlich erfolgreicher, wenn sie sich nicht an die gewohnten Spielregeln halten. “Anders als alle Anderen” ist […]
TAM SAM SOM – und warum es im B2B SaaS Enterprise relevant ist
Warum ist TAM SAM SOM für B2B SaaS Investoren eine so wichtige Kennzahl? Ein hoch relevantes Kriterium um zu entscheiden ob aus einer B2B SaaS Idee ein Erfolg wird, stellt die Größe des Marktes dar. Die erste Frage sollte daher sein: Ist dein Markt groß genug um einen nennenswerten Gewinn zu erzielen? Deshalb darf […]
Vertriebscontrolling in B2B SaaS – ein kompakter Leitfaden
Vertriebscontrolling im B2B SaaS Vertrieb Ein optimierter, auf die Zukunft ausgerichteter B2B-Vertrieb ist die Basis des Erfolges für SaaS-Anbieter im B2B-Umfeld. Der Dreh- und Angelpunkt ist an dieser Stelle eine entsprechend klare B2B-Vertriebsstrategie, die Prozesse und Strukturen vorgibt. Diese B2B-Vertriebsstrategie kann allerdings nur dann fundiert entwickelt werden, wenn die richtigen Kennzahlen im B2B-Vertrieb vorliegen […]
Die 5 größten Herausforderungen für Vertriebsleiter im SaaS Business
Was sind die 5 größten Herausforderungen im B2B SaaS Business? Die Vertriebsbranche im SaaS Business entwickelt sich schneller denn je. Die Pandemie hat die vollständige Einführung des digitalen Verkaufs, wie wir mit Kunden kommunizieren und letztendlich wie wir verkaufen, hat sich komplett verändert. Viele unserer Mandanten sehen diese Veränderungen äußerst positiv. Die Digitalisierung von […]
6 B2B-Vertriebsmethoden und welche die richtige für Dein Unternehmen ist
In diesem Blogbeitrag geht um die 6 besten B2B-Vertriebsmethoden und welche für euer Unternehme die richtige ist! „Es geht nicht nur darum, die richtigen Opportunities zu haben“, es geht auch darum, die Opportunities richtig zu nutzen.“ Mit anderen Worten: Die Qualität eurer B2B-Leads ist extrem wichtig, aber noch wichtiger ist zu wissen, wie man […]
Ist Product-led Growth (PLG) der Heilsbringer für B2B SaaS Unternehmen?
Ist Product-led Growth (PLG) der Heilsbringer für B2B SaaS Unternehmen? Bei Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen, die sich Unternehmenskunden – also auf Business-to-Business (B2B) spezialisiert haben, gilt seit einiger Quartalen Product-led Growth (PLG) als der heißeste Ansatz, um mehr Kunden schneller zu gewinnen. Tatsächlich ist es so, dass im B2B Segment PLG dem klassischen Inbound Marketing den Rang […]
TeleSales im B2B SaaS Vertrieb
Was sind die 5 häufigsten Herausforderungen im TeleSales? TeleSales und TeleMarketing sind heute lebendiger denn je. Grund hierfür ist unter anderem, dass viele potentielle B2B Kunden in der heutigen Zeit über einen oder gleich mehrere Anschlüsse für die telefonische Erreichbarkeit verfügen. Kein Wunder also, dass sich rund um das Telemarketing und das TeleSales eine […]