Vertriebsoutsourcing
Vertriebsoutsourcing Hast du jemals darüber nachgedacht, dass dein B2B-Vertrieb vielleicht gar nicht so effizient läuft, wie er könnte? Oder dass du wertvolle Ressourcen verschwendest, weil dein internes Vertriebsteam nicht das Maximum herausholt? Die Wahrheit ist: Der B2B-Vertrieb ist das Rückgrat deines Unternehmens. Aber anstatt sich auf ein internes Team zu verlassen, das möglicherweise in […]
T2D3 Growth Framework für B2B SaaS: Ein umfassender Leitfaden
T2D3 Growth Framework für B2B SaaS: Ein umfassender Leitfaden Bist du es leid, dass dein B2B SaaS-Unternehmen stagniert, während deine Konkurrenten an dir vorbeiziehen? Wünschst du dir eine klare, bewährte Strategie, um dein Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben? Dann bist du hier genau richtig. In der gnadenlosen Welt der B2B […]
Wie man mit Ablehnung im Vertrieb umgeht: Meine besten Tipps für Ablehnungen im Vertrieb
Wie man mit Ablehnung im Vertrieb umgeht: Meine besten Tipps für Ablehnungen im Vertrieb Lass uns mal Tacheles reden: Outbound-Vertriebsaktivitäten (ja, Kaltakquise und -mails) gehören zu den härtesten Dingen, die du als professioneller Verkäufer machen wirst – vor allem heutzutage. Einwände (Ablehnungen) eines potentiellen Kunden sind ein unvermeidlicher Teil des Spiels. Die richtigen Outbound-Vertriebswerkzeuge können […]
Value Selling im B2B SaaS
Value Selling im B2B SaaS Business Wenn dein Team versucht, Deals einer bestimmten Größe mit hochrangigen Kunden abzuschließen, reicht es nicht, nur ein großartiger Verkäufer zu sein. Verkaufen allein bringt dein Team nur bis zu einem bestimmten Punkt. Sie müssen zu Beratern werden, um einige Deals über die Ziellinie zu bringen. Und der beste […]
Preissteigerungen im SaaS erfolgreich verkaufen
Preissteigerungen im SaaS erfolgreich verkaufen Die Provokante Wahrheit: Warum Deine Preise nicht hoch genug sind Preiserhöhungen sind das ultimative Tabu im Vertrieb. Niemand spricht gerne darüber, und noch weniger setzen sie konsequent um. Doch in einem inflationären Umfeld ist genau das überlebenswichtig – besonders im B2B SaaS-Geschäft. Børge Grothmann, ein anerkannter Spezialist im Vertrieb, […]
Wie man SaaS im B2B richtig verkauft – Aufbau einer nachhaltigen Strategie für 2024
Wie man SaaS im B2B richtig verkauft – Aufbau einer nachhaltigen Strategie für 2024 Wie kommt es, dass Unternehmen jedes Jahr mehr als 12 Millionen US-Dollar für die öffentliche Cloud ausgeben? Werfen wir einen scharfen Blick auf die Vertriebsstrategien von SaaS-Startups: die entscheidenden Schritte und die heißesten Taktiken auf dem Markt. Wenn du diesen Artikel […]
10 wichtige Tipps für eine wirksame B2B-SaaS-Vertriebsstrategie
10 wichtige Tipps für eine wirksame B2B-SaaS-Vertriebsstrategie Im rasanten digitalen Wandel kämpfen B2B-SaaS-Unternehmen unaufhörlich darum, sich abzuheben. Vertriebsteams konzentrieren sich nicht mehr nur auf traditionelle Verkaufsansätze. Stattdessen tauchen sie tief in innovative SaaS-Verkaufsstrategien ein, die darauf basieren, die Bedürfnisse moderner Käufer zu verstehen. Der Fokus hat sich dramatisch auf den Aufbau von Beziehungen und das […]
Cold Calling – 11 Strategie zur Überwindung der Ängste vor der Kaltakquise und zum Aufbau von eisernem Selbstvertrauen
Cold Calling – 11 Strategie zur Überwindung der Ängste vor der Kaltakquise und zum Aufbau von eisernem Selbstvertrauen Cold Calling – zu deutsch: Telefonische Kaltakquise zu tätigen kann frustrierend sein, für einige auch beängstigend. Beim Cold Calling werden potenzielle Kunden dich ablehnen. Wenn du einem Interessenten, den du seit Wochen umgarnt hast, nachgehst und […]
8 Top Tipps und Tricks für erfolgreichen Software Vertrieb
8 Top Tipps und Tricks für erfolgreichen Software Vertrieb Du denkst, du hast das SaaS-Spiel im Griff? Denk nochmal nach. Software Vertrieb ist kein Kinderspiel. Jeder Kunde ist anders und jede Verkaufssituation bringt ihre eigenen Herausforderungen mit sich. Um erfolgreich zu sein, musst du immer einen Schritt voraus sein und eine Handvoll Tricks im […]